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近日，記者從中國(guó)石化南化公司了解到，該公司橡膠防老劑產(chǎn)品4月成功與全球十大輪胎企業(yè)之一簽約，首次出口澳洲，在國(guó)際市場(chǎng)拓展上取得新突破。

什么是防老劑？防老劑是指能延緩高分子化合物老化的物質(zhì)。中國(guó)石化南化公司生產(chǎn)的橡膠防老劑6PPD和TMQ主要應(yīng)用于飛機(jī)、商用車(chē)、乘用車(chē)輪胎等領(lǐng)域，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命、防止老化開(kāi)裂等。

2022年，該公司“蘭花牌”橡膠防老劑6PPD和TMQ產(chǎn)品被國(guó)際權(quán)威公司認(rèn)證為碳中和產(chǎn)品，成為我國(guó)首例獲此認(rèn)證的橡膠防老劑碳中和產(chǎn)品。這有力推動(dòng)下游產(chǎn)品減少碳排放，助力精細(xì)化工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)碳中和，促進(jìn)行業(yè)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。

▲TMQ

▲6PPD

本次出口的防老劑產(chǎn)品包括TMQ、6PPD，共計(jì)66噸，這些產(chǎn)品將運(yùn)往簽約的輪胎企業(yè)澳大利亞工廠。據(jù)了解，南化公司一直致力于橡膠防老劑的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞等26個(gè)國(guó)家，被廣泛應(yīng)用于國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名輪胎品牌。今年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，南化公司堅(jiān)持“走出去”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在國(guó)際市場(chǎng)拓展上成功取得新突破。

中國(guó)石化南化公司銷(xiāo)售中心經(jīng)理蔡曉飛表示：“一方面，公司組建了專(zhuān)業(yè)‘外貿(mào)出口’團(tuán)隊(duì)，選拔年輕優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。同時(shí)，設(shè)立東南亞中轉(zhuǎn)庫(kù)，提升配送貨效率與在地化服務(wù)水平，為產(chǎn)品拓展出口空間奠定基礎(chǔ)。另一方面，公司深入了解澳大利亞市場(chǎng)需求和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)公司橡膠防老劑產(chǎn)品進(jìn)行定制化生產(chǎn)和優(yōu)化升級(jí)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能指標(biāo)符合當(dāng)?shù)匾??！?/p>

此外，中國(guó)石化南化公司還與化銷(xiāo)國(guó)貿(mào)合作，積極與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)溝通合作，與客戶(hù)就價(jià)格條款、裝貨流程、托盤(pán)裝載數(shù)等細(xì)節(jié)進(jìn)行多輪深入溝通交流，建立良好信任關(guān)系，成功獲得訂單。

此次防老劑產(chǎn)品出口澳洲，不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了南京企業(yè)防老劑的國(guó)際市場(chǎng)份額，提升了品牌知名度和影響力，也為企業(yè)帶來(lái)良好經(jīng)濟(jì)效益。

數(shù)據(jù)顯示，從年初到現(xiàn)在，中國(guó)石化南化公司橡膠防老劑裝置負(fù)荷率保持在95%以上，橡膠防老劑TMQ自動(dòng)化包裝線日均產(chǎn)能不斷突破。4月份，該公司橡膠防老劑TMQ、6PPD產(chǎn)量同比分別增長(zhǎng)1.33%、100%，前4個(gè)月累計(jì)產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。

目前，中國(guó)石化南化公司的橡膠防老劑產(chǎn)品已覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升。今年，南化公司將持續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，提升產(chǎn)品的服務(wù)水平，拓展更多的一帶一路沿線的國(guó)家市場(chǎng)。一是走出去，從市場(chǎng)上找機(jī)會(huì)，增加海外參展和海外工廠的拜訪，通過(guò)面對(duì)面的交流，尋找客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求。二是請(qǐng)過(guò)來(lái)，充分利用海外輪胎采購(gòu)來(lái)國(guó)內(nèi)參展這個(gè)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)工廠考察，達(dá)成新的合作意向。三是在進(jìn)價(jià)報(bào)價(jià)上采取更靈活的策略，爭(zhēng)搶更多的市場(chǎng)訂單。